这一夜有雨。秋日的雨,缠缠绵绵,寸寸寒心。我裹在被子里,时而微笑,时而枕着雨声,

细细描绘我的心事。黑夜很长,台风很薄凉,空调开得很大,被窝却很温暖,或许是我喝了酒,体温飙升的缘故。

一切都朦朦胧胧,恍恍惚惚,浮浮沉沉。混沌的感觉真好,把心灵掏空,好久没有这样放松心情了。

9月份是家具展会,门市最是忙碌的时候,一个人也撑过来了,虽然那时候接的单到现在还出了不货。最近工作中遇到很多难题,我找不到人指点,也唯有逼自己成长,自己顿悟。

然而,最让我无奈的是自身存在的一些缺点,怎么也改不掉。

首先是笨嘴笨舌。

展会来的大多是经销商,都是精明至极之人。他们只要看中的款式,一定是使尽力气,将价格压得最低。大家都想利益最大化,压价可以理解。可他们不知道的是,每一种家具在乐从这个地方价格都很透明,一分价格一分货,如果一味的低价,厂家也只能在材料上动手脚,去谋那么一点薄利。我面对灼灼逼人、压价的客户毫无招架之力,说不了两句就会丢盔弃甲、败下阵来。然后总是不甘心的来这么一句,“好吧,看在展会份上,这一次我们就不赚钱,让利给您,但返单的时候您必须加200元/套,给我们一点点薄利,好不?”

客户总是满口答应,然后开单的时候,他(她)会讲,“这个数字(价格)不好,你想办法弄个尾数是88、66的,图个好意头。”

于是,本身已经很低的价格一降再降。价格好不容易谈妥,他们会要求送多一个抱枕、一对扶手巾一瓶沙发膏什么的,返单的时候也根本不可能给我加200元。

所以,我开出来的单子,竟然有些亏本的。说出来非常的丢脸,别人也不会相信,“亏本的生意傻子才做。”然而一诺千金,我宁愿做傻子也不想失信于人。

心肠极软(这将会是我经商路上最大的障碍)。

某日来了两位美女,装修公司的。两人一进门口,就瘫在沙发上一动不动了。她们公司的VIP会议室里需要两套沙发,老板给的效果图跟我门市的A605#欧式沙发几乎如出一辙。可价格预算给得超低,我无法卖给她们。她们总共来了三趟,每来一趟加100块钱,最后一趟看我实在不能按她们的价格成交,咬咬牙说,她们每人倒贴一百出来,腿都要跑断了,实在不愿意再找别家。

我还是摇摇头。

她们死赖着不走,说完成不了任务会被扫地出门,一脸的愁苦,眼泪盈盈欲滴。我头脑一热,心肠一软,竟然同意成交了,这是亏本生意啊!开完单后恨不得找块豆腐撞死。

天生一个路盲。

有时候,我会突然犯二,客户从别处过来工厂或者门市,我会说不出周边的路线。去一个地方,去十遍我都未必记得路。我常迷路,常走很多冤枉路。

有次有个客户说他在大新酒店附近,让我去接他过来。离门市其实很近,走路也就10分钟,也找保安问了路线,可我过去硬是围着那个地方绕圈圈,转了N遍也没能把客户接到。后面客户说我,根本不是这个工厂的,不知道从哪里冒充的骗子。我风中凌乱了。

居于以上种种白痴的表现,我决定,把自己给炒掉。

我很快就挖来一个有十几年销售经验的女人。“高手一出手,就知道有没有”.不敢说她价格能开得多好,口才有多棒,成交率有多高,最起码亏本的生意她不会去做。

一直都这样忙碌着。有时候也会停下匆忙的脚步怀疑,自己的存在价值,但那样的念头只是一闪而过,我不去想未来会怎样,我只知道,没有人无时无刻都陪在你身边,所以你要适应孤独;没有人会帮你一辈子,所以你要一直奋斗。只有空想而没有行动,垂垂老矣时,一个梦想都没有实现,只会在夜空下流泪悔恨,那整个人生又有什么意义呢?

现在我把自己从门市抽离,就可以腾出时间来,在厂里呆着,想想网络上怎么营销接单,品牌怎么去推广和维护。心空了大部分,就喝点红酒犒劳一下自己,微醉,半梦半醒刚刚好。喜欢这样的雨夜,难得的清闲,满室的静谧。

淅沥沥的雨声中,似乎闻到了家乡泥土的芳香,回到童年,也是这样的夜晚,父母点着油灯,在给我们讲故事。回忆,温润了一颗潮湿的心。

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